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  • By Lanner
  • In Blog
  • Posted 13/07/2021

Alors que Lanner accueille une nouvelle équipe de direction pour nous guider vers l'avenir, nous aimerions vous présenter une série de blogs, où nous apprenons à mieux les connaître. Dans le blog de cette semaine, nous nous asseyons avec le Directeur Commercial de Lanner, Sander Zweers.

Q. Bienvenue dans L'Equipe Lanner ! Comment trouvez-vous votre nouveau poste de Directeur Commercial chez Lanner ?

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A. Permettez-moi de commencer par dire que cela a été un environnement très accueillant, ce qui en a fait une arrivée en douceur pour moi dans les circonstances de ne pas pouvoir voyager et rencontrer les gens en personne. Il va sans dire que je suis très impatient de faire exactement cela (visite en personne) dans un proche avenir, car je me rends compte que pour certains membres de l'équipe, je suis toujours "quelqu'un qu'ils ne connaissent que par l'écran". Néanmoins, ces derniers mois ont été passionnants et enrichissants. Je suis impressionné par le talent, la passion pour notre travail et nos clients, et l'attitude volontariste de Lanner, et fier d'en faire partie.

Q. Vous êtes également Directeur Commercial de la division RHDHV Digital Software, qu'est-ce que cela implique ?

A. Cela signifie essentiellement que je suis responsable de la réalisation des ambitions de croissance commerciale du logiciel, de l'augmentation de la taille de notre entreprise à la génération de valeur récurrente pour nos clients. Bien sûr, il s'agit d'un travail d'équipe et nous avons donc besoin de tout le monde à bord pour réaliser nos objectifs stratégiques. Lanner étant un élément clé de notre stratégie, mon rôle en tant que Directeur Commercial est tout à fait aligné avec mon rôle au sein de Lanner.

Q. Dites-nous en plus à propos de vous ! Quelle expérience apportez-vous à Lanner ?

A. Je crois que je peux apporter de nouvelles perspectives à Lanner. Réaliser des choses ensemble que nous ne pensions pas pouvoir réaliser auparavant, ou qui n'étaient pas réalisables dans le cadre précédent. À partir de 2007, j'ai acquis des années d'expérience dans la direction d'équipes, d'unités commerciales et d'initiatives commerciales diversifiées et interculturelles, et je suis convaincu que nous, Lanner, en bénéficierons. Je suis un ingénieur côtier de formation et je peux donc parler le langage de l'ingénieur, mais je suis plus un développeur d'affaires de métier, donc très axé sur le commerce. Ensemble, ces deux compétences m'aident à combler le fossé entre la stratégie et l'exécution. Enfin, je me sens privilégié d'avoir travaillé à travers le monde, en Europe, en Afrique et en Asie, et de connaître RHDHV de fond en comble, j'espère donc connecter Lanner à notre contexte plus large en utilisant mon réseau.

Q. Alors que Lanner s'intègre davantage à Royal HaskoningDHV Digital, c'est une période passionnante pour toutes les personnes impliquées, mais qu'est-ce que cela signifie pour nos clients ??

A. Lanner est, et devrait être, très fier de ses clients, car ils sont au cœur de notre stratégie. Je tiens à souligner que nous continuerons à fournir le service de haute qualité auquel nos clients sont habitués, mais à côté de cela, nous avons maintenant une offre et un portefeuille de services bien plus vastes que nous pourrions leur fournir. Plus que jamais, nous pouvons maintenant nous appuyer sur le triptyque expertise du domaine, logiciels et données, et dans le contexte plus large du RHDHV, nous pouvons le faire à une échelle beaucoup plus grande et avec une dimension mondiale, en intégrant de nouveaux talents, expertise et expérience dans notre entreprise. Pensez aux prochaines étapes en DevOps, agilité, conception UX/UI et feuilles de route de produits basés sur des comités consultatifs de clients, mais aussi en marketing numérique, chefs de produits et support. En tirant parti des économies d'échelle et d'un vaste bassin d'expertise à portée de clic, le service que nous fournissons à nos clients passera vraiment à un niveau supérieur.

Q. Avec quels autres domaines de Royal HaskoningDHV Digital est-ce que Lanner travaille en étroite collaboration et quelles opportunités cela crée-t-il ?

A. Nous avons développé un portefeuille intégré basé sur ce que nous appelons la "décision en tant que service", et la modélisation par simulation joue un rôle très important à cet égard. Nous le faisons avec nos propres logiciels propriétaires, comme WITNESS, mais aussi avec d'autres modèles comme FlowRoute (de la société britannique Ambiental). En conséquence, Lanner (avec son expertise en modélisation) devient une offre étroitement liée par exemple à Aquasuite, pénétrant ainsi de nouveaux marchés. Bien sûr, à l'inverse, Lanner est désormais en mesure d'étendre son offre actuelle à sa clientèle existante, augmentant ainsi ses positions déjà fortes sur le marché. De plus, nos collègues consultants de Royal HaskoningDHV Digital, mais aussi des autres branches d'activité, travailleront en étroite collaboration avec Lanner et notre logiciel de modélisation dans la mise en œuvre de leurs projets, devenant ainsi non seulement des super-utilisateurs, mais nous fournissant également de précieux commentaires pour la feuille de route du produit. Clairement ensemble, nous sommes beaucoup plus forts que seuls.

Q. Comment voyez-vous évoluer les tendances numériques dans le futur ? La simulation prédictive et les jumeaux numériques continueront-ils à jouer un rôle stratégique clé pour les entreprises ?

A. Il ne fait aucun doute dans mon esprit que la digitalisation actuelle va se poursuivre, voire s'accélérer encore. Les simulations prédictives, l'IoT, la science des données et les logiciels cloud ne sont que quelques exemples de la nouvelle normalité. Mais aussi, les données deviennent de plus en plus importantes, non seulement en tant que catalyseur mais aussi en tant qu'actif. Combinez cela avec des défis mondiaux tels que la résilience climatique, les problèmes d'eau et l'industrie 4.0, et vous avez plus ou moins une image de ce monde en évolution à une vitesse toujours croissante. Grâce à notre combinaison entre expertise du domaine, données et logiciels, nous sommes particulièrement bien placés pour offrir à nos clients des solutions dans ce contexte. Je suis donc convaincu que l'avenir de Lanner est plein d'opportunités !


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